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犀牛之星3月27日讯,威贸电子(833346)发布公告称,公司于2023年3月23日接待了湘财证券1家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一:请问公司内外销分别占比多少?主要竞争对手是谁?
回答:公司内销占比近 60%,外销 40%。公司的定位是工业连接及控制解决方案的一站式供应商,产品具有集成化的特点,涉及如汽车、家电、工业自动化等多个领域,而许多公司往往专注于某一领域,因此在特定领域或特定产品上,我们与一些公司具有竞争性质,但综合性的竞争对手较少。同时公司致力于产品定制化、组件化,通过技术、研发和服务实现与客户的深度捆绑,提高了客户粘性与公司自身的不可替代性,与许多客户都建立了长期稳定的合作。
问题二:请问公司原材料储备情况如何,有没有受到疫情或国际形势的影响?
回答:近年来全球供应链一度面临严峻考验,部分原材料出现过供应量减少、 价格上升、交期延长等情况,公司作为制造企业不可避免地受到一些影响。但是公司利用自身的管理优势,通过订单预测、提前备货、及时调整库存数据等策略, 确保了关键物料的充足供应,努力将影响减至最低,保障了客户生产,获得了一 众客户的认可。
问题三:公司毛利率较高,远高于行业水平,原因是什么?未来能否维持?
回答:首先,公司注重高技术含量、高附加值、组件化集成化的产品开发,能从产品设计、原材料选型、生产工艺优化等多方面为客户提供建议,拥有全程参与并协助客户产品开发的能力,以此弱化原材料价格波动在整体产品定价中的影响力。 其次,公司善于通过介入前期产品研发,将不同项目所用物料进行整合,变 小批量多品种的项目为大批量生产与采购,形成规模效益。公司亦能为客户推荐 完善的国产化策略,为客户降本的同时提升客户粘度,增强公司利润。 再次,公司注重精细化管理,通过持续引入定制化自动设备、组建智能仓储 运输系统、搭建数字工厂等措施,持续提升运营效率。并且公司管理团队稳定, 一线员工离职率也较低,高忠诚度熟练员工有利于提高生产效率,也能在与客户 的沟通对接中起到积极作用,有益于提高公司效益。 公司注重发展与客户长期稳定的合作关系,通过不断加强产品、技术与服务 赢得客户的信任,以此提高自身抗风险能力。尽管 2022 年因疫情等原因公司毛 利率受到一定影响,但基于对自身管理模式和产品质量的信心,相信公司毛利未 来能继续维持在较高水平。
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